Är säljare den mest flyktiga yrkesgruppen?
Resonemang kring varför de byter jobb och vad du kan göra åt det.
Att behålla säljare är en av de största utmaningarna för många företag idag, oavsett bransch. Statistik visar att personalomsättningen inom försäljning är betydligt högre än i andra yrken. Det är inte ovanligt att säljare byter arbetsgivare efter bara ett till två år, vilket får konsekvenser för både kundrelationer, teamdynamik och tillväxt.
📉 Vad säger statistiken?
Enligt flera källor är bilden tydlig:
- 35 % av säljare lämnar sin roll varje år. Att jämföra med 13 % i genomsnitt för andra yrkesgrupper.
- Den genomsnittliga anställningstiden för en säljare är endast 18 månader.
- Kostnaden för att ersätta en säljare kan uppgå till över 1 miljon kronor, beroende på rollens komplexitet, rekryteringskostnader, onboarding och förlorade affärsmöjligheter.
Hög personalomsättning påverkar inte bara affären! Den slår också hårt mot kultur, laganda och långsiktiga mål. Att agera proaktivt är inte bara smart, det är nödvändigt.
🚨 Varför är omsättningen så hög?
Säljroller är bland de mest dynamiska och eftertraktade på arbetsmarknaden, men det gör dem också mer utsatta för snabba jobbyten. Här är några av de vanligaste orsakerna:
- Hög efterfrågan
Säljare är en av de mest eftertraktade yrkesgrupperna globalt. Duktiga kandidater har ofta flera erbjudanden och byter snabbt om något inte känns rätt, ibland för bättre lön, tydligare karriärvägar eller mer flexibilitet.
- Konkurrens om talanger
Distansarbete har suddat ut gränserna för vem man konkurrerar med om kandidater. Ett företag i Malmö tävlar inte längre bara med andra i Skåne utan även med bolag i Stockholm, Göteborg och utomlands.
- Brist på rätt stöd
Många säljare lämnar inom sitt första år, inte på grund av lön, utan för att de inte får rätt förutsättningar. Bristande onboarding, otydliga mål eller ett ensamt arbete utan rätt ledarskap gör att många väljer att gå vidare.
🎯 Hur DSCVR kan hjälpa
På DSCVR hjälper vi företag att både hitta och behålla rätt säljare, oavsett om det gäller tillväxt, generationsskifte eller nyetablering. Vi vet att rekrytering bara är början, och att retention är minst lika viktig.
Därför erbjuder vi:
- Rekryterare med säljyrkeskompetens
Vi förstår vad som krävs för att lyckas i kommersiella roller och vet hur man attraherar rätt profiler inom försäljning, kundansvar och affärsutveckling.
- Datadriven rekrytering
Vi jobbar med insikter, inte magkänsla och använder verktyg som matchar beteenden, motivation och potential, inte bara tidigare titel.
- Vi erbjuder effektiv onboarding
Tillsammans med dig säkerställer vi att nya säljare kommer snabbt på banan med tydliga mål, rätt verktyg och engagerande introduktion. Koncept: Säljcoaching och Säljutbildning
- Löpande uppföljning efter anställning
Vi följer upp både med dig och kandidaten inte bara för att checka av, utan för att säkra att samarbetet fungerar långsiktigt.
- Flexibla modeller för tillväxt
Oavsett om du behöver förstärka temporärt eller testa ett längre samarbete innan anställning, erbjuder vi både rekrytering och bemanning på dina villkor.
🧠 Röster från branschen
"Idag är anställningstiden för en B2B-säljare cirka 18 månader, vilket innebär att många lämnar innan de ens når sin fulla potential. Detta är en förödande omsättningshastighet som kostar företag massor varje år i rekryteringskostnader och förlorade långsiktiga vinster från säljteam."
– James M. Hale, försäljningschef
🔗 Källor